拥抱新科技、依靠情感科学、抓住“Z时代”,中国体育营销的方式

时间:2019-11-08 12:59:17
[摘要] 中国的体育营销已“升级”到了什么阶段?据介绍,传统体育品牌营销是通过粉丝增长、品牌增值、消费增长三部曲最终达到目的。峰会上,有业界专家谈及某国内手机品牌走进非洲的成功案例。该品牌仅用了一个月的时间便提

什么是体育营销?体育营销是如何成为“体育赢卖”的?中国体育营销“升级”到了什么阶段?日前在第十二届国际创意节体育营销峰会上,各界专家共同诠释了体育创造的创意营销方法。许多案例和实践打开了人们的眼界。

据介绍,传统体育品牌营销最终通过粉丝成长、品牌欣赏和消费成长三部曲实现目标。在峰会上,一些行业专家谈到了一个国内手机品牌进入非洲的成功案例。“在非洲,不同国家之间不仅有不同的文化,非洲同一地区也有不同的宗教信仰、语言环境和生活习惯。因此,营销环境可以说是复杂的。但是足球作为非洲最大的运动,可以说是非洲人民唯一的共同语言和信仰。”据了解,自成为非洲杯历史上第一个中国品牌赞助商以来,手机品牌备受关注。与此同时,由非洲足球运动员、明星、青少年等拍摄的广告《足球之梦》(Football Dream)在youtube上的浏览量超过2000万。仅用了一个月的时间,该品牌就提高了在整个非洲市场的品牌认知度,并直接提升了销量。

记者了解到,现代体育营销现在通过自身的不断创新,从三个维度实现品牌的成长,即新用户群营销、拥抱新技术和“黑色技术”,最终培养“颠覆传统”、“打破界限”的营销新思维。例如,即将到来的360度直播体验将使用虚拟现实技术观看比赛,为车迷提供感官体验,为品牌赞助商提供无限的营销发展空间。另一个例子是在2016年欧洲杯期间,在巴黎埃菲尔铁塔上建造了一个200平方英尺的超大型招待所。四组家庭和9000多名粉丝在塔上有不同的观看体验,打破了体育营销中“赞助广告”的传统思维。

一些专家认为,“情感科学”已经成为赢得体育营销的途径之一。一个著名的创意营销组织的负责人认为,情感是人类拥有的一种特征,在体育传播中可以发挥重要作用。她认为,长期品牌形象不是由碎片组成的,而是由无数情感信息有机结合而成的,所以情感是营销中最重要的元素。

“我这里有一项调查数据显示,89%的广告会被人们忽略,而剩下的11%中只有7%会被人们喜欢。”他说,有一项实验通过观察人们看到情绪化体育广告时由皮肤电流、表情和眼睛跟踪组成的生物评价系统的波动,验证了广告创意和情绪之间的交感反应。这也表明广告和其他形式的体育品牌营销需要创造力和娱乐,但更重要的是,深刻的情感联系给消费者留下深刻印象。

其他专家提到了“z时代”的概念,认为电子竞争是品牌的下一个营销增长点。据报道,“z时代”是指1995年至2012年间出生的人长大的时代,他们也被视为未来的消费力量。然而,现在给他们留下深刻印象的不再是足球和篮球等传统运动,而是新的电子运动。据数据显示,全球15亿用户中有3亿来自中国,目前中国的市场规模为800亿元。57.3%的人口来自18至25岁的男性。特别是,他们可能对体育竞赛和锻炼不感兴趣,但他们可以专注于电子竞赛,并在团队和运动员的品牌营销中拥有令人难以置信的包容性和开放性。

总编辑:陈华,文本编辑:姚秦怡

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