武义:猕猴桃滞销“农民主播”来帮忙

时间:2019-11-01 12:45:10
[摘要] 9月19日至20日,武义县科技局组织开发区、桐琴镇和泉溪镇等部门乡镇的40多名企业代表赴上海参加第21届中国国际工业博览会。除此之外,武义共有10余家企业在展会上达成初步合作意向。县科技局自2009年

“这次‘农民’锚帮了我们很多。我真的从心底感谢他们!”又是猕猴桃收获季节了。武义县柳城县社镇武术村种植基地,郁郁葱葱的猕猴桃藤上覆盖着支架,茂密的果实挂在树枝上,让人流口水。几天前,仍然担心猕猴桃销售疲软的村民们开心地笑着,看着“农民锚”,如武夷所谓的本土农产品创始人陈芳和他的助手们把猕猴桃装在汽车里,随处出售。

山货难卖“锚”帮忙

这座山环水环绕,武术村被称为“武夷山布达拉”。猕猴桃、板栗等山货是村民的主要收入来源。猕猴桃可以说是他们经济的支柱。武术村的村民种植高山猕猴桃已有30多年,村里180户家庭中有160户种植猕猴桃。然而,近年来,随着网络技术的发展和销售模式的改变,这个以老年人为主的村庄(160个种植者中80%年龄在60岁以上)在猕猴桃滞销方面遇到了困难。

“现在都是网上销售,我们不明白这些事情。我们一天只能带一大篮猕猴桃去县城卖两次。离这里很远,每天的收成都很分散,所以我们看不到任何商机。”武术村的村民吴元发和吴霍金忧郁地说。交通和网络已经成为他们面前的两座山。货物运输已经成为一个大问题。销售模式的落后使得武术村的猕猴桃难以销售。无助的村民吴宪法不得不寻求外界媒体的帮助,希望借助媒体走出困境,让武术村的猕猴桃出山。

8月29日,金华启动了名为“建设100个农民锚”的活动,推动农村振兴。活动期间,武义县柳城镇武术村的《山村老人遭遇猕猴桃销售困难》一文引起了“农民主播”的关注。武夷农产品的创始人陈芳立即联系了武术村的村民,帮助他们销售猕猴桃作为“农民锚”2015年,我回到武义生产农产品。我记得当时我家的玉米销售也很困难,导致家庭收入停滞不前。我坚决回来帮助这个家庭解决困难局面。“陈芳回顾了以前的事件,并对它们表示同情。当时,网上销售刚刚兴起,陈芳通过微信朋友圈开始电子商务销售。2016年,她在新寨镇建立了一个农村电子商务中心,并注册了自己的品牌“苏图”,开创了自己的电子商务之路。今年,陈芳应县商务局邀请参加了在义乌举办的“农民锚”培训对我们来说,参加这样的培训最重要的是运用我们所学到的知识,利用我们自己的流程来推动行业盈利。我有自己的销售渠道,可以通过电子商务销售或锚来帮助有需要的人。”陈芳说。

对山村的实地考察

为了制定更有效的销售计划,陈芳和其他几个农民主持人一起去武术村进行实地调查。武术村的村民知道有一个“农民锚”来帮助每个人卖猕猴桃,他们早早地在办公楼里等候。“我家今年有300到400公斤,明年我们可以收集1000多公斤。我们非常努力地销售这些猕猴桃。要是你能帮我就好了。”现年70岁、丈夫80岁的吴元女(Wu Yuannv)表示,她家今年猕猴桃丰收,因为她不会骑摩托车或电动自行车,她的猕猴桃只能由她和丈夫出售。“我不能整天在街上闲逛来卖几公斤。我太老了,不能干这个。”

面对村民们的困惑和焦虑,在了解了武术村猕猴桃销售现状后,陈芳和其他几位农民主持人当场表示,无论利润多少,都会帮助他们解决销售问题。“我们在这里做公共服务,帮助每个人完成销售。我们一定会用心帮助您销售所有猕猴桃,”下午,陈芳和其他主持人讨论了如何帮助当地老人销售猕猴桃。有人建议品牌化,有人建议标准化,有人建议讲故事,有人建议学习猕猴桃营销技巧。经过一些研究,他们计划先在网上锚定,然后录制视频。他们觉得既然他们已经开始把事情做好,他们就不能在质量保证和交付方面犯任何错误。9月8日,陈芳等主持人还邀请了永康的“农民主播”胡博涛两次走进武陟景区,与农民就如何送货、如何定价、如何包装等细节进行了详细的接触,他曾两次参加央视的“100农民”主播和其他两位主播在武陟景区种植生姜的培训。至于如何处理农民吴洪兵饲养的“小水果”,他们还邀请人们对“小水果”的深加工进行了多次试验。在实验中,像陈芳这样的几个主持人仔细研究,发现小猕猴桃可以通过他们的销售经验烘焙成干猕猴桃出售。这不仅解决了交通不便的问题,而且增加了农民的收入。

共同宣传和帮助销售水果

“最初,我们同意帮助生病住院的农民销售350公斤黄心猕猴桃。结果,他的亲戚帮助他解决了这个问题。我们决定帮助两个80岁的老人先销售290公斤猕猴桃。”经过一天的网上销售,290多公斤猕猴桃已经售罄。第二天下午,陈芳和其他几个锚带着他们的助手和卡车来到门口。根据既定的规格,猕猴桃需要装袋包装,然后再包装。老年人第一次通过互联网销售,他们缺乏如何做好包装工作以确保水果的完整性和控制产品质量的经验。工作人员耐心地引导他们,让他们参与其中。

“经过我们的宣传,再加上中秋节和国庆节的影响,越来越多的人来到这个村子购买猕猴桃。许多村民的猕猴桃销售接近尾声。”陈芳和其他主播说道。据了解,通过他们的共同努力,他们已经帮助武术村的村民销售了1000多斤猕猴桃。”今年我们介入晚了一点,明年我们可以从春天开始在这里指导和销售猕猴桃的施肥、种植、开花、结果和品牌追溯管理,让这里的猕猴桃走上品牌之路。"

9月10日,陈芳将猕猴桃从武德村运到武义县。由于当地物流成本高,运输过程中猕猴桃容易流失,陈芳和其他人决定自己运送。他们找到了卡车,并从当地农民那里提取了200多公斤猕猴桃。尽管散户投资者订购了400多公斤猕猴桃,但为了确保质量,陈芳还是开着车一个接一个地送货上门。“我挣不到农民给我的价格和我给顾客的价格之间的差额。”最初从事对外贸易的陈芳,在转而经营农产品的几年里,创办了武夷油子食品有限公司和武夷土图家庭农场有限公司,生意蒸蒸日上。“赚钱的方法有很多。这次我想帮助那里的老人,利用我作为“农民锚”的地位,促进农村农产品的开发和销售,让更多的人知道山里的好产品。”陈芳说。

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